Wie man eine Immobilie an der Costa del Sol verkauft (2026 Leitfaden)

Obwohl Der Verkauf einer Immobilie an der Costa del Sol ist nicht kompliziert, Wenn Sie es gut machen, können Sie sowohl die Preis und Geschwindigkeit des Verkaufs. Viele Besitzer die Bedeutung der Vorbereitung zu unterschätzen und die Zeitaufwand für die Kommunikation mit Käufern. Ich würde sagen, dass 80% der Angebote, die per Telefon oder über Online-Angebote gemacht werden, sind nicht seriös. Sind Sie also bereit, diese Woche 100 Mal ans Telefon zu gehen?

Zum Beispiel CarlingPetri, eines der bekanntesten Immobilienunternehmen an der Costa del Sol, verkaufte eine Villa für fast 4,5 Millionen Euro in weniger als sechs Tagen. Ich habe an der wichtigsten Marketing-Veranstaltung teilgenommen, die außergewöhnlich war und wahrscheinlich dazu beigetragen hat, dass das Geschäft viel schneller abgeschlossen werden konnte.

Dies beweist, dass es an der Costa del Sol nicht unbedingt die billigsten Immobilien, die sich am schnellsten verkaufen - es sind die, die am besten präsentiert und bepreist werden.

Verstehen Sie den Markt und setzen Sie den richtigen Preis fest

Der erste Schritt ist immer die Bewertung und es ist wichtig, sie zu verstehen:

• Für welchen Preis ähnliche Immobilien tatsächlich verkauft wurden, und nicht nur die angegebenen Preise
• Was ist die aktuelle Nachfrage in Ihrer Region
• Profil des Käufers (lokal vs. international)

Praktischer Tipp: Überhöhte Preise sind der häufigste Fehler. Es ist oft führt zu langen Listungszeiten und eventuelle Preisnachlässe.

Einen realistischen Preis festlegen wird schnell ernsthafte Käufer anziehen und kann sogar Konkurrenz schaffen.

Bereiten Sie Ihr Eigentum und Ihre Dokumente vor

Stellen Sie sicher, dass alles bereit ist, bevor Sie es anbieten.

Präsentation der Immobilie:

• Hochwertige Fotos (dies ist entscheidend)
• Saubere, entrümpelte Räume
• Kleine Reparaturen, falls erforderlich

Wichtige Dokumente:

• IBI-Empfang (Grundsteuer)
• Katasteramtliche Referenz
• Jahr der Errichtung
• Energieausweis
• Nota Simple
• Rechnungen für Versorgungsleistungen

Fehlende Dokumente können den Verkauf verzögern oder sogar verhindern von der Durchführung. Führen Sie alle Merkmale der Immobilie und/oder der Urbanisation auf. Fehlende Details führen zu geringerem Interesse und geringerer Sichtbarkeit. Alle Messungen sollten genau sein und professionell beschrieben werden, z.B. Pools, Quadratmeter, Gärten, Terrassen, etc.

Alleine verkaufen oder eine Agentur beauftragen

Es gibt zwei Hauptoptionen, von denen jede ihre eigenen Vor- und Nachteile hat. Bedenken Sie jedoch, dass Exposition ist der Schlüssel. Je mehr Potenzial Käufer, die Ihre Immobilie sehen, desto höher ist der Nachfrage und die höher der Preis. Studien zeigen, dass der Verkauf allein führt zu einem Preis, der etwa 16% niedriger ist als beim Verkauf mit einer Agentur. Schauen wir uns beide Fälle an.

Verkaufen Sie auf eigene Faust:

Vorteile:

• Es gibt keine Vermittlungsprovision, die im Durchschnitt bei 5% liegt.

Nachteile:

• Ständige Anrufe (manchmal 50-100+ pro Woche, wenn die Nachfrage hoch ist)
• Zeitaufwendig Besichtigungen und Verhandlungen
• Risiko von falsche Preisgestaltung → möglicher finanzieller Verlust
• Weniger hochwertiges Marketing (Fotos, Inserate)
• Bedarf an juristischem, Verkaufs- und Verhandlungsgeschick

Um lokale Käufer zu erreichen, müssen Sie außerdem auf Plattformen wie Idealista oder Fotocasa werben. Wenn Sie dies als Einzelperson tun, verspreche ich Ihnen, dass Agenten von anderen Agenturen werden Sie mit Aufforderungen zur Unterzeichnung eines Exklusivitätsvertrags bombardieren.

Verkaufen mit einer Agentur

Wir kümmern uns um den gesamten Prozess, von der Aufnahme der Fotos über die Schlüsselübergabe bis hin zur Qualifizierung der Kunden, der Organisation von Besichtigungsterminen und der Begleitung des Vertragsabschlusses beim Notar.

Vorteile:

• Genaue Marktbewertung.
• Professionelle Präsentation (Fotos, Video, Drohnenaufnahmen)
• Zugang zu internationalen Käufern
• Vorqualifizierte Leads
• Unterstützung durch Rechtsanwälte, Notare und Hypothekenmakler
• Weniger Stress und Zeitaufwand

Nachteile:

• Kommission (typischerweise um 5% an der Costa del Sol)
• Für Immobilien im Wert von über 1 Million Euro können die Provisionen manchmal niedriger sein (3% oder 4%).
  

Lokale vs. internationale Käufer

Dies ist eine wichtige Unterscheidung. Sie müssen auch Berücksichtigen Sie das ideale Kundenprofil. Ist die Immobilie perfekt für Investoren, Urlauber oder Familien geeignet?

Lokale Käufer:

• Oft verwenden Idealista oder Fotocasa und sind preissensibler

Internationale Käufer:

• Oft bereit, schneller zu handeln
• Sie können höhere Preise für die richtige Immobilie zahlen
• Auf der Suche nach Lifestyle, nicht nur nach Wert
• In der Regel mit weniger Einwänden gegen die Preisgestaltung

Aus meiner täglichen Erfahrung heraus führt die Ansprache internationaler Käufer an der Costa del Sol oft zu besseren Ergebnissen für Verkäufer.

Marketing, Verkauf und Timing

Um eine Immobilie erfolgreich zu verkaufen, braucht man heute mehr als nur ein Inserat.

Sie benötigen:

• Ein klares Zielpublikum (ICP)
• Eine starke Online-Präsenz
• Gutes Kommunikations- und Verhandlungsgeschick
• Eine schnelle Reaktionszeit

Viele Privatverkäufer haben damit Schwierigkeiten. Denken Sie daran, dass es 40.000 auf Idealista gelistete Immobilien allein in der Provinz Málaga. Um sich von der Masse abzuheben, Ihr Angebot muss außergewöhnlich sein.

Wie Costa Prime Realty Ihnen hilft

Bei Costa Prime Realty liegt unser Schwerpunkt darauf, die Verkaufsprozess einfach und effektiv.

• Wir bieten genaue Marktbewertungen basierend auf den jüngsten Verkäufen
• Während Sie sich auf Ihr tägliches Leben konzentrieren, Wir übernehmen Besichtigungen
• Wir erstellen professionelle Fotos, Videos und Drohnenaufnahmen
• Wir Ihr Eigentum vermarkten auf internationalen Plattformen
• Wir arbeiten mit vertrauenswürdigen Rechtsanwälte, Notare und Finanzpartner

Unser Ziel ist einfach: Auf verkaufen Sie Ihre Immobilie zum bestmöglichen Preis im kürzestmögliche Zeit mit minimale Belastung.

Schlussfolgerung

Im Allgemeinen, 4% oder 5% an Vermittlungsprovisionen sparen könnte zu einer niedrigerer Preis, im Durchschnitt um 16%. Sie müssen sich also fragen: ‘Bin ich bereit, das Risiko einzugehen, vielleicht 10-11% zu verlieren, wenn ich meine Immobilie auf eigene Faust anbiete?‘ Dies ist in der Regel auf Folgendes zurückzuführen schlechtes Marketing, geringe Exposition, und eine mangelnde Kenntnisse über den Markt.

Wenn es darum geht Verkauf von Immobilien an der Costa del Sol, gibt es drei wichtige Dinge zu beachten:

• Korrekte Preisgestaltung
• Starke Präsentation
• Die richtigen Käufer ansprechen

Wenn Sie dies richtig machen, wird der Prozess viel reibungsloser verlaufen. Beauftragen Sie eine Agentur und Sie werden innerhalb von Tagen ein Geschäft abschließen.

Wenn Sie Folgendes in Betracht ziehen Verkauf Ihrer Immobilie, können Sie sich gerne an Kontakt zu Costa Prime Realty für ein erstes, unverbindliches Beratungsgespräch und eine kostenlose Bewertung Ihrer Immobilie.

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