by 
Bien que la vente d’un bien sur la Costa del Sol ne soit pas compliquée, la mener à bien peut avoir une incidence significative à la fois sur le prix et le délai de vente. De nombreux propriétaires sous-estiment l’importance de la préparation et du temps nécessaire pour échanger avec les acheteurs. Je dirais que 80% des offres formulées par téléphone ou via des annonces en ligne ne sont pas sérieuses. Alors, êtes-vous prêt à répondre au téléphone 100 fois cette semaine ?
Par exemple, CarlingPetri, l’une des agences immobilières les plus réputées de la Costa del Sol, a vendu une villa pour près de 4.5 millions d’euros en moins de six jours. J’ai assisté à leur principal événement marketing, qui était exceptionnel et a probablement contribué à conclure la vente beaucoup plus rapidement.
Cela prouve que, sur la Costa del Sol, ce ne sont pas nécessairement les biens les moins chers qui se vendent le plus vite : ce sont ceux qui sont le mieux présentés et proposés au juste prix.
Comprendre le marché et fixer le juste prix
La première étape consiste toujours à évaluer le bien, et il est important de comprendre les éléments suivants :
- Le prix auquel des biens similaires se sont réellement vendus, plutôt que leurs seuls prix affichés
- Quelle est la demande actuelle dans votre secteur
- Buyer profile (local vs. international)
Conseil pratique : surestimer le prix est l’erreur la plus courante. It often leads to long listing times and eventual price reductions.
Fixer un prix réaliste attirera rapidement des acheteurs sérieux et pourra même susciter une concurrence entre eux.
Préparez votre bien et vos documents
Assurez-vous que tout est prêt avant de mettre votre bien en vente.
Présentation du bien :
- Photos de qualité (c’est essentiel)
- Des espaces propres et désencombrés
- De petites réparations, si nécessaire
Documents clés :
- IBI receipt (property tax)
- Cadastral reference
- Année de construction (indiquée dans le Nota Simple)
- Energy certificate
- Nota Simple
- Factures de services publics
L’absence de documents peut retarder, voire empêcher la réalisation de la vente. Dressez la liste de toutes les caractéristiques du bien et/ou de la résidence. Des informations manquantes entraîneront un intérêt et une visibilité moindres. Toutes les mesures doivent être exactes et présentées de manière professionnelle, par exemple : pools, square metres, gardens, terraces, etc.
Vendre seul ou passer par une agence
Il existe deux options principales, chacune présentant ses propres avantages et inconvénients. Cependant, n’oubliez pas que la visibilité est essentielle. Plus il y a d’acheteurs potentiels qui voient votre bien, plus la demande est forte et plus le prix est élevé. Les études montrent que vendre seul entraîne un prix de vente final environ 16% inférieur à celui obtenu avec une agence. Examinons les deux cas.
Vendre par ses propres moyens :
Pros:
- Il n’y a pas de commission d’agence, qui s’élève en moyenne à 5%.
Cons:
- Appels incessants (parfois 50–100+ par semaine lorsque la demande est forte)
- Des visites et des négociations chronophages
- Risque de mauvaise estimation du prix → perte financière potentielle
- Lower quality marketing (photos, listings)
- Nécessité de posséder des compétences juridiques, commerciales et en négociation
Pour toucher les acheteurs locaux, vous devrez également publier des annonces sur des plateformes telles que Idealista ou Fotocasa. Si vous faites cela en tant que particulier, je vous assure que les agents d'autres agences vous bombarderont d'appels pour vous faire signer un mandat exclusif.
Vendre avec une agence
Nous prenons en charge l’intégralité du processus, de la prise de photos et, le moment venu, de la remise des clés, jusqu’à la qualification des acquéreurs, l’organisation des visites et l’accompagnement chez le notaire pour la signature.
Pros:
- Accurate market valuation.
- Présentation professionnelle (photos, vidéo, prises de vue par drone)
- Accès à des acquéreurs internationaux
- Prospects préqualifiés
- Accompagnement par des avocats, des notaires et des courtiers en crédit immobilier
- Moins de stress et de temps à consacrer
Cons:
- Commission (typically around 5% in the Costa del Sol area)
- Pour les biens d’une valeur supérieure à €1 million, les commissions peuvent parfois être moins élevées (3% ou 4%)
Acheteurs locaux ou internationaux
Il s’agit d’une distinction importante. Vous devez également tenir compte du profil du client idéal. Le bien correspond-il parfaitement aux attentes des investisseurs, des vacanciers ou des familles ?
Local buyers:
International buyers:
- Sont souvent prêts à se décider plus rapidement
- Peuvent payer plus cher pour le bien qui leur convient
- À la recherche d’un cadre de vie, pas seulement d’un bon rapport qualité-prix
- Généralement moins enclins à contester le prix
D’après mon expérience quotidienne, cibler les acheteurs internationaux sur la Costa del Sol conduit souvent à de meilleurs résultats pour les vendeurs.
Marketing, vente et calendrier
Vendre un bien immobilier avec succès aujourd’hui exige bien plus que de simplement le mettre en vente.
Vous avez besoin de :
- D’une audience cible clairement définie (ICP)
- D’une forte présence en ligne
- De bonnes compétences en communication et en négociation
- Un délai de réponse rapide
De nombreux vendeurs particuliers rencontrent des difficultés à ce niveau. N’oubliez pas que 40,000 logements sont proposés à la vente sur Idealista dans la seule province de Málaga. Pour vous démarquer, votre annonce doit être exceptionnelle.
Comment Costa Prime Realty vous aide
Chez Costa Prime Realty, nous veillons à rendre le processus de vente simple et efficace.
- Nous fournissons des estimations précises du marché, fondées sur les ventes récentes
- Pendant que vous vous consacrez à votre quotidien, nous nous chargeons des visites
- Nous réalisons des photos, des vidéos et des prises de vue aériennes par drone
- Nous commercialisons votre bien sur des plateformes internationales
- We work with trusted lawyers, notaries and financial partners
Notre objectif est simple : vendre votre bien au meilleur prix possible dans les meilleurs délais, avec un minimum de stress.
Conclusion
En règle générale, économiser 4% ou 5% sur les commissions d’agence peut entraîner un prix de vente inférieur, de 16% en moyenne. Vous devez donc vous poser la question : « Suis-je prêt à prendre le risque de შესაძლოა perdre 10–11% en mettant mon bien en vente moi-même ? » Cela est généralement dû à un marketing insuffisant, une faible visibilité et un manque de connaissance du marché.
Lorsqu’il s’agit de vendre un bien immobilier sur la Costa del Sol, trois éléments clés sont à prendre en compte :
- Correct pricing
- Strong presentation
- Targeting the right buyers
En les maîtrisant, vous rendrez le processus beaucoup plus fluide. Faites appel à une agence et vous pourrez conclure une vente en quelques jours.
Si vous envisagez de vendre votre bien, n’hésitez pas à contacter Costa Prime Realty pour un premier entretien sans engagement et une estimation gratuite de votre bien.
Foire aux questions
Plusieurs éléments essentiels sont à prendre en compte : l’état de votre bien, son emplacement, la demande actuelle du marché et son prix d’achat initial. Il est également important de préparer tous les documents nécessaires et de bien présenter le bien. Demander conseil à un spécialiste peut vous aider à éviter les erreurs et à vendre au juste prix.
Cela dépend de votre situation personnelle. Réfléchissez à la raison pour laquelle vous souhaitez vendre, au besoin de liquidités et à la date ainsi qu’au prix auquel vous avez acheté le bien. L’état et l’emplacement de votre bien jouent également un rôle important. La meilleure décision se prend en examinant votre situation particulière, plutôt qu’en se fondant uniquement sur les tendances générales du marché ou la pression exercée par les acheteurs.
Oui, les biens se vendent bien, notamment dans les secteurs prisés comme la Costa del Sol. Toutefois, tous les biens ne se vendent pas rapidement. Les biens correctement valorisés et bien présentés trouvent rapidement preneur, tandis que ceux dont le prix est trop élevé ou qui sont mal commercialisés peuvent rester longtemps sur le marché.
Join The Discussion